☆717.第718章單獨陳述
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第718章 單獨陳述
路高遠走後，劉信沒有閑著，把裴碩以及白鷺網絡科技公司的團隊都拉過來，只做一件事，就是給自己上課。
因為對於雲計算並不熟悉，唯一了解的地方還是來自於莫一讓隨口介紹，這種程度的了解跟人吹吹牛還行，要去市政府領導面前爭取合作，還遠遠不夠。
“Boss，你確定要費這功夫？”裴碩有點不理解，因為在他看來，白鷺網絡和路盛網絡之間二選一，他也選路盛網絡。在他的信念裏，實力比一切外在因素都重要。在有超級內行的公司競爭的情況下，沒有任何理由去選擇一個看起來有點外行的公司。
“這就不用你擔心了。”劉信拍拍他的肩，“專心給我說東西，別開小差。”
劉信的網絡基礎知識課程，一連上到了第二天。到這個程度上，劉信已經從“似懂非懂”，升格到了“略知一二”的程度。
劉信學得不亦樂乎，然而裴碩等人心情很沈重，因為事情看起啦，完全向著不好的預感發展。
午飯過後，裴碩打算再勸勸劉信，陳悠悠找了過來，來到了劉信“上課”的會議室，手裏拿著一份文件樣的東西。
“劉總，有來自市政府的通知。”陳悠悠在外人面前，對劉信的稱呼也是正式的，“上面說邀請咱們白鷺網絡科技的負責人，明天上午去市政府參加會議。白鷺網絡將和路盛網絡一起，做最後陳述，以幫助市領導班子做最終決定。”
劉信沖傻眼的裴碩，打了個響指：“裴碩，我早就告訴你，事情不會那麽簡單結束，我們還有最後的機會。”
“那明天我……”名義上，裴碩是白鷺網絡科技公司的負責人。
“不用，你在公司管理好團隊就行。”劉信站起來，眼光肅穆，“明天這個最終競爭，我親自去。”
***
建陵城古城區，雖然名字帶著老舊的味道，卻是整個建陵城的核心區域，人流量最大的地鐵站在這兒，全城最熱鬧最高檔的商場在這兒，市政府的辦公樓也在這兒。
古城區的西邊，遠離了商業中心的喧囂，市政府大樓，立在茂盛的法國梧桐樹蔭下。
劉信在建陵城生活二十多年，這還是第一次來市政府。其實白鷺集團也有一些需要跑政府機關的事，但要麽是之前呂區長幫忙，要麽是裴碩代勞，他自己反而一次沒有做過。
政府分發的文件上說，市政大廳左拐，二號會議廳，在那兒進行最終陳述。劉信摸著道兒，找到了地方，在二號會議廳門口，見到了路高遠。
“我還以為你不會來了呢。”路高遠撇著嘴，“如果我是你，一定不會來，或者派個手下的副總過來。不然被生生奪走項目，豈不是太丟人了。我雖然不喜歡你，但承認你把白鷺集團經營得很厲害，我都不忍心看到你失敗的樣子呢。”
“還是那句話，有些事不能高興得太早。”劉信丟過去一句話，便不再理他。
劉信掐著點到的，來了之後不到十分鐘，就看見市政府的一群領導，往二號會議廳這邊來。
有個秘書模樣的年輕人，小碎步提前來到：“你們就是路總和劉總吧。快，領導們時間有限，每個人有十分鐘的發言機會，一個一個進去。你們兩個誰先？”
劉信和路高遠齊齊楞住。單獨陳述，也不知道領導們怎麽想的，喜歡玩這一套。
人是容易先入為主的，一旦腦海中接受了某個觀念或者某件事，再聽到類似的事，就會本能地抵觸。這種雙方陳述的會議，劉信和路高遠都以為，會讓兩人辯論，怎麽都沒想到會是這種模式。
單獨陳述的模式下，順序極為重要，沒有人想後進去。
路高遠看劉信，眼中帶著挑釁：“劉總，客隨主便，你在建陵城可是東道，不如就你先……”
“你要是想先進，那就進。別跟我玩激將法，我不吃這一套，我也不在乎進去的順序。”劉信識破路高遠的小心機，但是他還是選擇了後，把先的順序讓給對方。
“一言既出，駟馬難追。”路高遠才不相信劉信不在乎，他要勝，所以要占盡一切天時地利人和。
在領導們進入會議廳落座後，路高遠迫不及待地先進去。
十分鐘之後，陳述結束。路高遠帶著得意的笑容從裏面走出。他知道，這時候最重要的就是打動領導們，所以應該無限突出優點。在雲計算方面，路盛網絡擁有天然的優勢，任憑劉信巧舌如簧，也無法扭轉。
“劉總，該你了。”秘書出來通知劉信。
***
劉信點點頭，臉上帶著微笑，走進了會議廳。
臺下坐著的領導們，除了兩位當初競爭開發區時出現過的熟臉，其他的劉信都不認得。
不過他們都認得劉信，臉上笑瞇瞇的，看著這位建陵城的未來之光。自打劉信崛起，白鷺集團閃耀，帶動了建陵城很多產業的發展，而且白鷺集團還是積極納稅大戶，這讓市領導們滿意至極。
其實領導們心裏已經傾向路盛網絡，這一次單獨陳述，純粹是給劉信機會。畢竟上次招標劉信不在，領導們都想看看他對於這件事，還有什麽可說。
“各位領導好，我是劉信。”劉信在陳述的臺上，簡單打了句招呼，“因為時間比較緊，詳細的競標書我們也提交過，這個就不多說了。今日過來，我有三個事情想說，用來闡述白鷺集團拿下項目的理由。”
“你說。”領導當中的李市長，笑瞇瞇擡手。
“第一，雲計算在計算機網絡領域，是個非常基礎的技術，只要肯投入，一個空殼公司也能在幾個月內成為強大的公司。要建立政務雲，應征公司真正拼的應該是數據，而不是曾經的功績。”劉信直截了當，闡述了自己第一件事。
“各位領導請想想，論及對建陵城的數據搜集，是紮根建陵城的白鷺集團更強，還是遠在幾千裏外的路盛網絡更強？”
有道理！各位領導一下子想通關鍵，建陵城政務雲，是給建陵市政府以及區政府用的，要想派得上用場，搜集數據和維護數據是關鍵！這兩個事情，顯然是本地的白鷺集團更靠譜。
“第二，關於拿下項目之後完成項目。”劉信說出第二件事，“各位領導，我並不想惡意揣測別家公司，但是有一點必須說。諸位有沒有想過，將一個大的政府項目，完全交給一個外來的公司，將會冒多大的風險？萬一對方做一半跑路，即便能找到他們問責，也要耽誤太多時間。”
劉信其實還有半截話沒說完，相比路盛網絡，白鷺集團最大的優勢就是和建陵城捆綁在一起。跑得了和尚跑不了廟，這一個，才是白鷺網絡競爭的最大底氣。
領導們腦筋轉的飛快，把劉信弦外之音聽完之後，他們的面色變了。
說實話，他們有考慮過麻煩，但是沒有像劉信這麽直白，更沒有把事情想得如此糟糕。可事實上，萬一發生了類似糟糕的情況，那可是要出事的。為了一個政務雲影響自己前途，不值當！
“還有第三點。”劉信長話短說，發言速度極快，“關於這次的政務雲，我不知道路盛網絡的開價，但是整個建陵城想要建立大數據庫，每個幾千萬是下不來的。之後每個月都要數據維護，也有一筆不小的開支。”
領導們有些納悶，不知道劉信怎麽話鋒一轉，開始聊錢了。這在招標裏，可是一件忌諱的事。
然而下一秒，他們就把這個想法拋到腦後，什麽忌諱通通滾蛋……因為劉信給出了一個新的許諾。
“各位領導，建陵城是我的故土，我的家鄉，我是希望他好的。所以為了故土，我們白鷺集團決定吃一次虧，願意免費幫助市政府做出政務雲來，並且承諾，只要白鷺集團不倒，終生免費維護，一分錢不取！就當是我對生我養我家鄉的一點小小回報。”
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路高遠走後，劉信沒有閑著，把裴碩以及白鷺網絡科技公司的團隊都拉過來，只做一件事，就是給自己上課。
因為對於雲計算並不熟悉，唯一了解的地方還是來自於莫一讓隨口介紹，這種程度的了解跟人吹吹牛還行，要去市政府領導面前爭取合作，還遠遠不夠。
“Boss，你確定要費這功夫？”裴碩有點不理解，因為在他看來，白鷺網絡和路盛網絡之間二選一，他也選路盛網絡。在他的信念裏，實力比一切外在因素都重要。在有超級內行的公司競爭的情況下，沒有任何理由去選擇一個看起來有點外行的公司。
“這就不用你擔心了。”劉信拍拍他的肩，“專心給我說東西，別開小差。”
劉信的網絡基礎知識課程，一連上到了第二天。到這個程度上，劉信已經從“似懂非懂”，升格到了“略知一二”的程度。
劉信學得不亦樂乎，然而裴碩等人心情很沈重，因為事情看起啦，完全向著不好的預感發展。
午飯過後，裴碩打算再勸勸劉信，陳悠悠找了過來，來到了劉信“上課”的會議室，手裏拿著一份文件樣的東西。
“劉總，有來自市政府的通知。”陳悠悠在外人面前，對劉信的稱呼也是正式的，“上面說邀請咱們白鷺網絡科技的負責人，明天上午去市政府參加會議。白鷺網絡將和路盛網絡一起，做最後陳述，以幫助市領導班子做最終決定。”
劉信沖傻眼的裴碩，打了個響指：“裴碩，我早就告訴你，事情不會那麽簡單結束，我們還有最後的機會。”
“那明天我……”名義上，裴碩是白鷺網絡科技公司的負責人。
“不用，你在公司管理好團隊就行。”劉信站起來，眼光肅穆，“明天這個最終競爭，我親自去。”
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建陵城古城區，雖然名字帶著老舊的味道，卻是整個建陵城的核心區域，人流量最大的地鐵站在這兒，全城最熱鬧最高檔的商場在這兒，市政府的辦公樓也在這兒。
古城區的西邊，遠離了商業中心的喧囂，市政府大樓，立在茂盛的法國梧桐樹蔭下。
劉信在建陵城生活二十多年，這還是第一次來市政府。其實白鷺集團也有一些需要跑政府機關的事，但要麽是之前呂區長幫忙，要麽是裴碩代勞，他自己反而一次沒有做過。
政府分發的文件上說，市政大廳左拐，二號會議廳，在那兒進行最終陳述。劉信摸著道兒，找到了地方，在二號會議廳門口，見到了路高遠。
“我還以為你不會來了呢。”路高遠撇著嘴，“如果我是你，一定不會來，或者派個手下的副總過來。不然被生生奪走項目，豈不是太丟人了。我雖然不喜歡你，但承認你把白鷺集團經營得很厲害，我都不忍心看到你失敗的樣子呢。”
“還是那句話，有些事不能高興得太早。”劉信丟過去一句話，便不再理他。
劉信掐著點到的，來了之後不到十分鐘，就看見市政府的一群領導，往二號會議廳這邊來。
有個秘書模樣的年輕人，小碎步提前來到：“你們就是路總和劉總吧。快，領導們時間有限，每個人有十分鐘的發言機會，一個一個進去。你們兩個誰先？”
劉信和路高遠齊齊楞住。單獨陳述，也不知道領導們怎麽想的，喜歡玩這一套。
人是容易先入為主的，一旦腦海中接受了某個觀念或者某件事，再聽到類似的事，就會本能地抵觸。這種雙方陳述的會議，劉信和路高遠都以為，會讓兩人辯論，怎麽都沒想到會是這種模式。
單獨陳述的模式下，順序極為重要，沒有人想後進去。
路高遠看劉信，眼中帶著挑釁：“劉總，客隨主便，你在建陵城可是東道，不如就你先……”
“你要是想先進，那就進。別跟我玩激將法，我不吃這一套，我也不在乎進去的順序。”劉信識破路高遠的小心機，但是他還是選擇了後，把先的順序讓給對方。
“一言既出，駟馬難追。”路高遠才不相信劉信不在乎，他要勝，所以要占盡一切天時地利人和。
在領導們進入會議廳落座後，路高遠迫不及待地先進去。
十分鐘之後，陳述結束。路高遠帶著得意的笑容從裏面走出。他知道，這時候最重要的就是打動領導們，所以應該無限突出優點。在雲計算方面，路盛網絡擁有天然的優勢，任憑劉信巧舌如簧，也無法扭轉。
“劉總，該你了。”秘書出來通知劉信。
***
劉信點點頭，臉上帶著微笑，走進了會議廳。
臺下坐著的領導們，除了兩位當初競爭開發區時出現過的熟臉，其他的劉信都不認得。
不過他們都認得劉信，臉上笑瞇瞇的，看著這位建陵城的未來之光。自打劉信崛起，白鷺集團閃耀，帶動了建陵城很多產業的發展，而且白鷺集團還是積極納稅大戶，這讓市領導們滿意至極。
其實領導們心裏已經傾向路盛網絡，這一次單獨陳述，純粹是給劉信機會。畢竟上次招標劉信不在，領導們都想看看他對於這件事，還有什麽可說。
“各位領導好，我是劉信。”劉信在陳述的臺上，簡單打了句招呼，“因為時間比較緊，詳細的競標書我們也提交過，這個就不多說了。今日過來，我有三個事情想說，用來闡述白鷺集團拿下項目的理由。”
“你說。”領導當中的李市長，笑瞇瞇擡手。
“第一，雲計算在計算機網絡領域，是個非常基礎的技術，只要肯投入，一個空殼公司也能在幾個月內成為強大的公司。要建立政務雲，應征公司真正拼的應該是數據，而不是曾經的功績。”劉信直截了當，闡述了自己第一件事。
“各位領導請想想，論及對建陵城的數據搜集，是紮根建陵城的白鷺集團更強，還是遠在幾千裏外的路盛網絡更強？”
有道理！各位領導一下子想通關鍵，建陵城政務雲，是給建陵市政府以及區政府用的，要想派得上用場，搜集數據和維護數據是關鍵！這兩個事情，顯然是本地的白鷺集團更靠譜。
“第二，關於拿下項目之後完成項目。”劉信說出第二件事，“各位領導，我並不想惡意揣測別家公司，但是有一點必須說。諸位有沒有想過，將一個大的政府項目，完全交給一個外來的公司，將會冒多大的風險？萬一對方做一半跑路，即便能找到他們問責，也要耽誤太多時間。”
劉信其實還有半截話沒說完，相比路盛網絡，白鷺集團最大的優勢就是和建陵城捆綁在一起。跑得了和尚跑不了廟，這一個，才是白鷺網絡競爭的最大底氣。
領導們腦筋轉的飛快，把劉信弦外之音聽完之後，他們的面色變了。
說實話，他們有考慮過麻煩，但是沒有像劉信這麽直白，更沒有把事情想得如此糟糕。可事實上，萬一發生了類似糟糕的情況，那可是要出事的。為了一個政務雲影響自己前途，不值當！
“還有第三點。”劉信長話短說，發言速度極快，“關於這次的政務雲，我不知道路盛網絡的開價，但是整個建陵城想要建立大數據庫，每個幾千萬是下不來的。之後每個月都要數據維護，也有一筆不小的開支。”
領導們有些納悶，不知道劉信怎麽話鋒一轉，開始聊錢了。這在招標裏，可是一件忌諱的事。
然而下一秒，他們就把這個想法拋到腦後，什麽忌諱通通滾蛋……因為劉信給出了一個新的許諾。
“各位領導，建陵城是我的故土，我的家鄉，我是希望他好的。所以為了故土，我們白鷺集團決定吃一次虧，願意免費幫助市政府做出政務雲來，並且承諾，只要白鷺集團不倒，終生免費維護，一分錢不取！就當是我對生我養我家鄉的一點小小回報。”
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